最近看到一些剛接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一些常用的方法以及概念性的東西都不是很了解，在交談中說到軟文營(yíng)銷、IM推廣等這些的方法時(shí)他們就不知道是什么意思。在此小篇整理一部分常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和術(shù)語，希望對(duì)新人有幫助，高手看到就請(qǐng)繞行。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。（摘自百度百科）

搜索引擎優(yōu)化/SEO：利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的方式。

搜索引擎營(yíng)銷/SEM：利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷推廣的，比如SEO、競(jìng)價(jià)推廣等都屬于SEM。

百度網(wǎng)盟推廣：在百度的聯(lián)盟網(wǎng)站上以圖片或文字的形式展現(xiàn)廣告。

軟文營(yíng)銷：以文章為主，專門通過文字去宣傳推廣產(chǎn)品，或以新聞稿來提升品牌知名度。

數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷：通過收集和積累會(huì)員信息，經(jīng)過分析篩選后有針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話等方式進(jìn)行客戶嘗試挖掘與關(guān)系維護(hù)的營(yíng)銷方式。

郵件營(yíng)銷：在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

IM/即時(shí)通信營(yíng)銷：利用QQ、MSN、YY等即時(shí)工具營(yíng)銷推廣的。

博客營(yíng)銷：利用新浪博客、百度空間等平臺(tái)進(jìn)行推廣的方法。

微博營(yíng)銷：利用新浪微博、騰訊微博通過活動(dòng)吸引粉絲關(guān)注，發(fā)布包含140字營(yíng)銷信息、圖片、視頻的內(nèi)容。

微信營(yíng)銷：伴隨微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷方式。

微信營(yíng)銷在今年是非?；鸨?，各種利用微信營(yíng)銷獲得贏利，互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)?？梢钥吹脚Ｈ朔窒淼奈⑿艩I(yíng)銷案例。微信營(yíng)銷這么火爆，那么微信營(yíng)銷有哪些實(shí)用的推廣方法呢？

1、合作互推
微博上的玩法，據(jù)說這種效果不錯(cuò)，也是最好最快的方法。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好。例如有1000個(gè)粉絲的賬號(hào)找其他人合作互推，每次可以獲得上百個(gè)粉絲，微信合作做好，是非常不錯(cuò)的。合作互推最佳的策略是一個(gè)合作伙伴合作1-3次，次數(shù)多了，結(jié)果你懂得。

2、微博大號(hào)推廣
在騰訊、新浪微博上有很多的草根微博大號(hào)靠這種方式非?？斓墨@得了很多的粉絲，同樣自己也可以利用現(xiàn)有的資源與別人互換，或者花錢給微博大號(hào)進(jìn)行推廣。

3、其他社交平臺(tái)推廣
在人人、豆瓣、貼吧、空間等社交平臺(tái)進(jìn)行推廣，做推廣時(shí)需要注冊(cè)各個(gè)平臺(tái)的發(fā)布信息的規(guī)則，否則推廣信息就會(huì)被刪除。如百度帖吧，可以將二維碼做成簽名圖片，這樣在各帖吧活動(dòng)時(shí)，每次評(píng)論都可以做一次推廣，還不容易被刪除。

4、小號(hào)帶大號(hào)
執(zhí)行力很強(qiáng)的朋友可以使用這招，搞幾十上百的小號(hào)，瘋狂的利用接下來分享的方法加微信好友，使用什么策略根據(jù)你自己的想法，是利用美圖，還是什么，你自己想吧！

5、基于LBS推廣
這個(gè)方法比較簡(jiǎn)單，就是在個(gè)性簽名處設(shè)置一個(gè)誘導(dǎo)的個(gè)性簽名。在附近1公里以內(nèi)有人使用查找附近的人，就有機(jī)會(huì)被別人看到，個(gè)性簽名有吸引力就可以有機(jī)會(huì)獲得關(guān)注。有人試過此方法，1個(gè)小時(shí)內(nèi)吸引120人關(guān)注其微信，而做的事情就是設(shè)置個(gè)性簽名。這個(gè)方法受附近的人限制，不能長(zhǎng)期使用此方法。

今天在網(wǎng)上看到一篇O2O的案例，類似主人公這樣的案例曾在網(wǎng)上出現(xiàn)過多次，如“煎餅大媽的QQ群”。今天看到的這篇文章也是講吃，創(chuàng)意來源于主人公的朋友從從臺(tái)灣帶回幾個(gè)堅(jiān)果饅頭，又可以說“饅頭引起的一個(gè)020案例”。通過主人公研究、嘗試國(guó)內(nèi)常見的堅(jiān)果，制作出來健康營(yíng)養(yǎng)、有嚼頭的堅(jiān)果饅頭。

產(chǎn)品做出來以后，主人公是利用一個(gè)社區(qū)QQ群，每天只限100個(gè)，一個(gè)6元。通過QQ群營(yíng)銷，讓主人公擁有一大群忠實(shí)的回頭客。通過本案例，再結(jié)合“煎餅大媽的QQ群”案例，讓我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)O2O的成功就在我們的身邊。

我們也可以想想為什么最容易、最有效的O2O案例不是精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員，不是某個(gè)大枷，而是我們普通的媽媽級(jí)人物呢？筆者認(rèn)為，她們才是真正的營(yíng)銷高手，正確的利用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法—QQ群營(yíng)銷。

筆者最近也發(fā)現(xiàn)利用微信、QQ空間做香港代購、產(chǎn)品代銷的朋友越來越多。他們通過微信、QQ空間發(fā)布產(chǎn)品信息，有意向的客戶通過加微信、加QQ私下交流，了解產(chǎn)品，并完成下單。這也是充分利用了移動(dòng)設(shè)備工具來推銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)我們常說的020（線上線下）。

其實(shí)在我們身邊有很多可以項(xiàng)目可以做O2O營(yíng)銷，但現(xiàn)在看到的主要是吃、喝、玩、樂幾個(gè)方面。因?yàn)檫@幾個(gè)方面的O2O能夠更好的實(shí)施，也更容易獲得成功。不是做了就可以成功，而是需要正確的運(yùn)用微信、QQ這樣的社交媒體。

最后，筆者建議想做O2O營(yíng)銷的朋友，盡可能的去發(fā)現(xiàn)身邊的事情，就從吃、喝、玩、樂開始。只要你敢想，敢去做就會(huì)發(fā)現(xiàn)商機(jī)。行動(dòng)吧！朋友！

在QQ群與群友交流時(shí)，聊到網(wǎng)站如何做關(guān)鍵詞評(píng)估，交談中說到關(guān)鍵詞的搜索量、商業(yè)價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)程度三個(gè)方面的評(píng)估。關(guān)鍵詞評(píng)估是關(guān)鍵字進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估是否具備優(yōu)化的可行性，并從中選擇高搜索量、高相關(guān)性、低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞。

搜索量
搜索量是關(guān)鍵詞日搜索的檢索量，搜索量的高低決定著競(jìng)爭(zhēng)度的大小。檢查關(guān)鍵詞的搜索量常用工具是百度指數(shù)、谷歌關(guān)鍵字工具等，如搜索“郵件營(yíng)銷”關(guān)鍵詞是181（29/7）。

商業(yè)價(jià)值
關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值指關(guān)鍵詞在行業(yè)中的地位，以及能給商家?guī)淼幕貓?bào)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，通常使用在搜索引擎競(jìng)價(jià)上。進(jìn)入百度推廣賬戶，使用估算工具查詢關(guān)鍵詞預(yù)估價(jià)格。如預(yù)估“郵件營(yíng)銷”排名前三名的價(jià)格是7元。

關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度
關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)是搜索結(jié)果中參與優(yōu)化該關(guān)鍵詞的頁面有多少，網(wǎng)站有多少。例如搜索“郵件營(yíng)銷”這個(gè)關(guān)鍵詞，返回的結(jié)果有2520000個(gè)頁面，前三頁直接使用首頁優(yōu)化的網(wǎng)站有11個(gè)網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)程度是比較大的。

網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)計(jì)算關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度的公式：關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度=關(guān)鍵詞搜索量*10000/關(guān)鍵詞相關(guān)頁面數(shù)量。得到的結(jié)果越大，代表關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)越不激烈，越容易優(yōu)化，反之，結(jié)果越小，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)度越激烈，越不容易優(yōu)化。如以“郵件營(yíng)銷”舉例，搜索量是181，相關(guān)頁面是2520000，181*10000/2520000=0.72，該關(guān)鍵詞較難優(yōu)化。

最近看到一些剛接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一些常用的方法以及概念性的東西都不是很了解，在交談中說到軟文營(yíng)銷、IM推廣等這些的方法時(shí)他們就不知道是什么意思。在此小篇整理一部分常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和術(shù)語，希望對(duì)新人有幫助，高手看到就請(qǐng)繞行。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。（摘自百度百科）

搜索引擎優(yōu)化/SEO：利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的方式。

搜索引擎營(yíng)銷/SEM：利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷推廣的，比如SEO、競(jìng)價(jià)推廣等都屬于SEM。

百度網(wǎng)盟推廣：在百度的聯(lián)盟網(wǎng)站上以圖片或文字的形式展現(xiàn)廣告。

軟文營(yíng)銷：以文章為主，專門通過文字去宣傳推廣產(chǎn)品，或以新聞稿來提升品牌知名度。

數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷：通過收集和積累會(huì)員信息，經(jīng)過分析篩選后有針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話等方式進(jìn)行客戶嘗試挖掘與關(guān)系維護(hù)的營(yíng)銷方式。

郵件營(yíng)銷：在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

IM/即時(shí)通信營(yíng)銷：利用QQ、MSN、YY等即時(shí)工具營(yíng)銷推廣的。

博客營(yíng)銷：利用新浪博客、百度空間等平臺(tái)進(jìn)行推廣的方法。

郵件營(yíng)銷對(duì)于大家不再那么陌生，都知道郵件營(yíng)銷在營(yíng)銷推廣中的重要性。但是現(xiàn)在實(shí)施郵件營(yíng)銷都沒有獲得預(yù)期的效果，為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槲覀冊(cè)谧鲟]件營(yíng)銷時(shí)，沒有正確的利用、使用郵件營(yíng)銷的方法。普遍的情況是在網(wǎng)上收集或購買郵件地址，然后使用郵件營(yíng)銷工具群發(fā)郵件。

那么今天筆者給大家又分享一個(gè)非常實(shí)用的郵件營(yíng)銷整合策略，也是幫助大家在解決客戶數(shù)據(jù)的問題。數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷與郵件營(yíng)銷的整合將助力我們?cè)卩]件營(yíng)銷中獲得非常好的效果。

數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷就是企業(yè)或個(gè)人通過收集和積累會(huì)員信息，經(jīng)過分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營(yíng)銷方式。數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)或和個(gè)人來說實(shí)施更精準(zhǔn)的營(yíng)銷，對(duì)于服務(wù)機(jī)構(gòu)來說提升數(shù)據(jù)的價(jià)值。

下面5個(gè)步驟講解數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的步驟。

建立數(shù)據(jù)庫
在收集數(shù)據(jù)之前，要建立數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)量少，沒有專業(yè)人員可以使用EXCEL、CRM等工具；數(shù)據(jù)量大，有專業(yè)人員可以使用SQL Server、MySQL等數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。建立數(shù)據(jù)庫之前分析要收集哪些數(shù)據(jù)類型，如姓名、性別、職位、地區(qū)、郵箱、電話等數(shù)據(jù)類型，盡可能的將數(shù)據(jù)類型整理全，數(shù)據(jù)類型越詳細(xì)，對(duì)后期的整理非常有幫助。

數(shù)據(jù)收集
數(shù)據(jù)收集可以通過購買、注冊(cè)、調(diào)查、活動(dòng)、網(wǎng)上搜集等手段來獲取數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)比較精準(zhǔn)的是注冊(cè)、調(diào)查、活動(dòng)，其次是購買和網(wǎng)上搜集。前者更多是大型企業(yè)使用，后者就是我們經(jīng)常運(yùn)用的手段。筆者早些年從事數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷時(shí)，就是在網(wǎng)上采集數(shù)據(jù)。自己寫程序、使用軟件等輔助來收集網(wǎng)上的數(shù)據(jù)。分享一個(gè)筆者最近使用的網(wǎng)上采集工具：易客寶企業(yè)名錄搜索軟件。

在眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法，視頻推廣是不可以忽視的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。很簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)诰W(wǎng)上搜索一些信息時(shí)，搜索結(jié)果頁首頁總會(huì)有那么一兩個(gè)視頻網(wǎng)站的信息（如下圖）。今天小編跟大家說說如何做好視頻推廣。

什么是視頻推廣？
視頻推廣是以視頻為載體，通過在視頻中添加合適的推廣信息，將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。

如何制作視頻內(nèi)容？

1、自己錄制視頻
自己使用錄制屏幕軟件、攝像機(jī)等視頻錄制軟件或工具錄制專業(yè)的視頻，錄制好視頻以后，需要對(duì)視頻進(jìn)行后期剪輯，在視頻中加入水印或植入廣告信息。
推薦工具：剪輯工具：camtasia studio7，錄屏工具：屏幕錄像專家、camtasia studio 7、Adobe Captivate 3。

2、下載視頻
在國(guó)內(nèi)或國(guó)外的視頻網(wǎng)站上下載熱門或與業(yè)務(wù)相關(guān)的視頻，在本地使用軟件給視頻加水印。
推薦工具：貍窩轉(zhuǎn)換器

如何推廣視頻？

今天小編與大家分享一個(gè)利用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法來做推廣，本次小編只用了百度知道、新浪博客、新浪微博三個(gè)方法，使微博的信息在百度搜索首頁中獲得短時(shí)間的排名?，F(xiàn)在分享一下操作流程，有興趣的朋友可以去嘗試一下。

首先，在百度知道找到你要回答的問題，根據(jù)提問進(jìn)行詳細(xì)的解答，最好是超過100漢字以上，越詳細(xì)的解答在百度知道通過率是非常高的。百度知道問答的技巧在這里不多說了，回答問題不要想留鏈接、留聯(lián)系方式，你要想著是怎么將品牌詞更好的，更自然的加入到問題中。如下圖片：

然后，將百度知道的問題Copy到新浪博客，稍對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改，并做好關(guān)鍵詞錨文本。在博文中做錨文本文章一旦收錄就可以給該關(guān)鍵詞投票，做得越多，該關(guān)鍵詞就可以獲得好的排名。博文編緝以后就可發(fā)布博文。

最后，新浪博客更新的文章就會(huì)自動(dòng)發(fā)布到新浪微博，這個(gè)前期需要新浪博客與微博是關(guān)聯(lián)的，才可以做到自動(dòng)發(fā)布。微博發(fā)布以后，百度收錄了新浪微博的信息就可以獲得好排名，然有些并不一定會(huì)在首頁獲得排名，有些會(huì)在第二頁。

百度Lee的“談外鏈判斷”一文發(fā)布，確定哪些是垃圾外鏈和作弊外鏈。我們?cè)谌粘?a style="color:#5eaae4;padding-bottom:0px;padding-top:0px;padding-left:0px;text-decoration:none;margin:0px;padding-right:0px;" target="_blank">網(wǎng)站優(yōu)化中如何更好的、有效的增加外鏈呢？下面小維跟大家說說有哪些常用的方法增加外鏈。

1、友情鏈接

友情鏈接無非是所有的外鏈中最有效的一種外鏈建設(shè)，友情鏈接的交換一定要交換高權(quán)重、相關(guān)性強(qiáng)的網(wǎng)站。友情鏈接交換時(shí)可以將幾個(gè)難做的關(guān)鍵字多交換幾個(gè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站建議友鏈在20-30個(gè)左右，電商、門戶等大型網(wǎng)站可以在頻道多交換友鏈。友情鏈接可以提升關(guān)鍵字的排名，PR值的等級(jí)。

2、軟文

軟文營(yíng)銷也是一種不錯(cuò)的擴(kuò)展外鏈的方法，軟文可以提升品牌知名度、輔助SEM，還可以增加高質(zhì)量的外鏈。一篇好的軟文在底部留下你的網(wǎng)站鏈接，然后發(fā)布到相關(guān)的新聞源、門戶、高質(zhì)量的論壇。軟文一旦收錄，將有可能被站長(zhǎng)、網(wǎng)友轉(zhuǎn)載。軟文被轉(zhuǎn)載以后，網(wǎng)站的鏈接也會(huì)隨著轉(zhuǎn)載過去，軟文轉(zhuǎn)載越多，外鏈也會(huì)增加的越多。軟文運(yùn)用好的話，效果是非常不錯(cuò)的。

3、論壇發(fā)帖、簽名、回帖

在論壇發(fā)帖、簽名、回帖也是可以增加外鏈的。在論壇發(fā)帖、回帖不是所有的論壇都可以發(fā)布鏈接的。在我們注冊(cè)論壇、準(zhǔn)備發(fā)帖時(shí)，我們一定要閱讀、了解該論壇規(guī)則，避免在發(fā)帖時(shí)違反該論壇的規(guī)則，而刪帖、封號(hào)等情況發(fā)生。軟文+論壇的配合也是最佳的搭檔。在論壇發(fā)帖要選擇與網(wǎng)站相關(guān)、人氣高的網(wǎng)站發(fā)帖。帖子容易收錄，也可以獲得額外的效果。

據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示QQ注冊(cè)用戶達(dá)到10億人數(shù)，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到2億人數(shù)，QQ群有9000多萬個(gè)。在這么組數(shù)據(jù)中，我們可想到QQ在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，為我們提供了多大的營(yíng)銷推廣機(jī)會(huì)。如果我們能夠利用好QQ，你會(huì)獲得更好的回報(bào)。下面小維分享幾個(gè)技巧，讓我們?cè)赒Q群推廣中獲得最有效的方法。

1、群名片
加入群以后一定要修改你的群名片，最好是品牌名（業(yè)務(wù)名稱）+名稱，如我是做郵件營(yíng)銷的，我在相關(guān)的群里設(shè)置為“EasyEDM-小維”。設(shè)置好名片以后要把你的QQ排名靠前，如設(shè)置狀態(tài)為“Q我吧”、空格、成為會(huì)員，其中“Q我吧”權(quán)重最高。如果你能把群主搞定話，你可成為管理員。當(dāng)你的排名排在前幾位時(shí)，你的品牌或業(yè)務(wù)就展示在前面，你不與大家聊天，你的品牌或業(yè)務(wù)其他群友就可以看到。

2、群聊天
我們加入群以后，不要直接發(fā)廣告信息，或者加入群一段時(shí)間以后，也不要直接發(fā)廣告，這樣容易把你踢出群。最好的方式是加入群以后，與群友很友好的互動(dòng)。先自我介紹，互相交流，幫助群友解決疑難問題，在群里建立權(quán)威性。在我們聊天中間接的植入廣告信息。如小維日常在群里面與大家聊天時(shí)，會(huì)間接的加入公司的品牌名稱。當(dāng)群友問及“有什么好的郵件軟件或平臺(tái)嗎？”，小維先會(huì)回答軟件和平臺(tái)之間的差異，然后再推薦使用哪個(gè)產(chǎn)品，并植入產(chǎn)品名稱。

3、群共享
我們需要合理的利用QQ群一些工具，如群共享。群共享有新的文件可以在群友聊天顯示，可以有效的吸引群友查看群共享的文檔。我們要共享的文檔最好是對(duì)群友有幫助的，也不要直接發(fā)廣告文檔，這樣的文檔不會(huì)有人查看的。文檔的標(biāo)題一定要有技巧，也不要“標(biāo)題黨”。如本篇文章為“QQ群推廣最有效的方法”我們可以制作成文檔上傳到群共享。這樣的文檔標(biāo)題你有興趣，你說說會(huì)去打開查看嗎？