世界企業(yè)家:不管你是不是CEO,不論你推銷(xiāo)的是如iPod一般的熱門(mén)商品,或是一份平凡的三明治,故事就是一個(gè)故事,你的目標(biāo)都是在贏得客戶。你同樣可以像喬布斯一樣在演說(shuō)臺(tái)上散發(fā)品牌熱情。下面,我們就跟世界企業(yè)家的讀者朋友一起分享美國(guó)企業(yè)界中最佳的演說(shuō)家喬布斯的新產(chǎn)品推廣演講的五大秘訣。
第一招 賣(mài)商品的好處
喬布斯不是賣(mài)一個(gè)鐵盒子,他賣(mài)的是一種使用經(jīng)驗(yàn)。不像大多數(shù)科技狂只會(huì)專(zhuān)注在讓人麻木的統(tǒng)計(jì)數(shù)字上,他賣(mài)的是一種產(chǎn)品的好處。當(dāng)介紹一個(gè)30GB的ipod時(shí),他會(huì)很清楚地解釋?zhuān)@個(gè)商品能給消費(fèi)者帶來(lái)的好處,像是:30GB代表可以裝7500首歌、25000張數(shù)字相片、或是75小時(shí)的影片。
喬布斯在介紹蘋(píng)果第一臺(tái)內(nèi)建intel芯片的筆記型計(jì)算機(jī)時(shí),他開(kāi)頭的第一句話就是:“這代表著什么?”這臺(tái)筆記型計(jì)算機(jī)有兩個(gè)處理器,讓這個(gè)新產(chǎn)品比起上一代的Powerbook G4,要快上四到五倍。他把它稱(chēng)做一個(gè)“驚嘆號(hào)”。他強(qiáng)調(diào)的不是“科技”,而是科技可以帶給你什么樣的改變?!?a target="_blank">《紐約時(shí)報(bào)》:用最笨的方法對(duì)付高科技
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第二招 練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)