世界企業(yè)家:不管你是不是CEO,不論你推銷的是如iPod一般的熱門商品,或是一份平凡的三明治,故事就是一個故事,你的目標(biāo)都是在贏得客戶。你同樣可以像喬布斯一樣在演說臺上散發(fā)品牌熱情。下面,我們就跟世界企業(yè)家的讀者朋友一起分享美國企業(yè)界中最佳的演說家喬布斯的新產(chǎn)品推廣演講的五大秘訣。
第一招 賣商品的好處
喬布斯不是賣一個鐵盒子,他賣的是一種使用經(jīng)驗。不像大多數(shù)科技狂只會專注在讓人麻木的統(tǒng)計數(shù)字上,他賣的是一種產(chǎn)品的好處。當(dāng)介紹一個30GB的ipod時,他會很清楚地解釋,這個商品能給消費者帶來的好處,像是:30GB代表可以裝7500首歌、25000張數(shù)字相片、或是75小時的影片。
喬布斯在介紹蘋果第一臺內(nèi)建intel芯片的筆記型計算機(jī)時,他開頭的第一句話就是:“這代表著什么?”這臺筆記型計算機(jī)有兩個處理器,讓這個新產(chǎn)品比起上一代的Powerbook G4,要快上四到五倍。他把它稱做一個“驚嘆號”。他強(qiáng)調(diào)的不是“科技”,而是科技可以帶給你什么樣的改變?!?a target="_blank">《紐約時報》:用最笨的方法對付高科技
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第二招 練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)